Ogni azienda deve approntare una specifica strategia commerciale per poter affrontare un periodo di recessione. Alcuni vivono la recessione come un periodo di stasi, altri la interpretano come un’opportunità per conquistare il mercato. solo sviluppando una strategia adatta è possibile superare le aziende concorrenti e trasformare un periodo cupo in una luminosa opportunità per il proprio business.
Contenuti del white paper
- In seguito alla recessione, una nuova strategia commerciale permette di conquistare nuove fette di mercato
- La recessione spinge i reparti commerciali ad aumentare il livello di collaborazione nel 26% dei casi
- Le due migliori strategie per non sciupare il proprio parco clienti sono il miglioramento del servizio clienti e l’aumento dei contatti diretti
- La recessione viene affrontata dallo staff commerciale fornendo ai clienti nuove documentazioni che risaltano la qualità dei servizi e dei prodotti nel 27% dei casi
- Il maggior impatto della recessione è sul cliente, il quale sente un forte senso di indecisione e impiega molto tempo per indirizzare i propri investimenti
- In periodi di recessione, la scelta migliore da parte dello staff commerciale, per effettuare indagini di mercato e conquistare nuovi clienti
Lingua: inglese, Fonte: Selling 2.0
